Internationaler technischer Vertrieb

Seminar des engate-Weiterbildungsprogramms

Inhalt

Die für deutsche Unternehmen typische internationale Vermarktung technisch komplexer Systeme hat zur Konsequenz, dass Ingenieurinnen und Ingenieure immer häufiger mit Vertriebsaufgaben konfrontiert werden. Die erfolgreiche Bewältigung dieser Aufgaben setzt Qualifikationen und Kenntnisse in Themengebieten voraus, die im ingenieurwissenschaftlichen Curriculum nur gering ausgeprägt sind.

Ziel

Ziel dieses Seminars ist es, diese Anforderungen systematisch und zielgruppenspezifisch darzulegen:

Zielgruppe

Arbeitsmethode

Workshop, Präsentationen und theoretische Inputs, praktische Übungen und Fallbeispiele, Feedback und Diskussion mit den Teilnehmern.

Abschluss

Für die Vergabe eines Zertifikats der FH Kiel wird ein einstündiger Test abgenommen, mit dem auch ein Studienäquivalent in ECTS-Punkten, der internationalen "Währung" für Bildungsleistungen, bescheinigt wird. Es ist beabsichtigt, diese ECTS-Punkte in einem geplanten Aufbaustudium an der FH Kiel als externe Studienleistung anzuerkennen. Eine Teilnahmebescheinigung ohne Test ist auch möglich.

Dozent

Prof. Dr. Tobias Specker

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